Посреднические договоры. Договор комиссии, агентский договор

Посреднические договоры (агентский договор, договор комиссии)

В посреднической деятельности, в том числе во внешней торговле, применяется огромное многообразие форм посредничества (как правило, опосредованных такими договорами, как: дистрибьюторский договор, дилерский договор, агентские договоры и т.д.). С гражданско-правовой точки зрения эти формы посредничества имеют определённые различия в зависимости от того, каким правом, а так же правом какой страны регулируются отношения сторон по конкретному виду представительства.

Из-за множества терминов и понятий предпринимателям зачастую трудно разобраться, о каком посредничестве идёт речь. Многие виды посредничества схожи между собой. Например, прослеживается определённое сходство в регулировании исключительного дилерства или дистрибьюторства и договоров о предоставление исключительного права на продажу товаров или договоров о франшизе. Приходится учитывать и то, что агент может выступать как комиссионер или как представитель.

Многие договоры содержат элементы нескольких самостоятельных правоотношений. Например, договор о франчайзинге регулирует передачу прав на использование имени владельца или товарного знака, а также передачу прав на патенты или ноу-хау с целью продвижения товара продавца на рынок страны ввоза товара.

Чтобы избежать ошибок или просчётов в выборе посредника и вида посреднической операции, необходимо иметь в виду следующее:

• Выбирать своим контрагентом такую фирму, которая зарекомендовала себя на рынке по соответствующему виду посредничества как надёжная и компетентная во всех отношениях.
• При выборе посредника обратить серьёзное внимание на следующие факторы: 

1. организационно-правовая форма (акционерное общество, закрытое или открытое, корпорация, компания, общество с ограниченной ответственностью или др.);
2. время и место регистрации;
3. сколько времени занимается фирма посреднической деятельностью.

• Прежде чем остановиться на каком-либо виде посредничества, следует изучить законодательство, регулирующие разные виды посредничества, или получить устную, а лучше - письменную консультацию профессионального юриста, специализирующегося на подготовке и сопровождении заключения посреднических договоров, включая внешнеэкономические. В таком документе, подготовленном специалистом, должна содержаться правовая интерпретация планируемых взаимоотношений сторон, должны излагаться возможные применимые виды договоров с указанием сильных и слабых сторон каждого из вариантов, налоговых последствий, описания документооборота и логистики по реализации проектов, предложения по включению в заключаемый договор конкретных пунктов, снижающих или вовсе устраняющих риски для российского клиента. В случае, если речь идет о посредничестве на международном рынке, юрист также должен дать обзор применимого права, обеспечить проверку юридического статуса иностранного контрагента, обеспечить подписание договора уполномоченным представителем иностранного контрагента и т.д.
• При формулировании условий посреднических договоров давать определение терминов и понятий, используемых в договоре, чётко формулировать права и обязанности сторон, не ограничиваясь лишь пространными формулировками.
• Следить за тем, чтобы условия договоров не находились в противоречии с нормативными предписаниями законов, а также с антимонопольным законодательством страны, где фактически будут исполняться основные действия, предусмотренные договором.

Данные рекомендации не являются исчерпывающими.

Главное при заключении посреднических договоров (например, агентский договор, договор комиссии, дистрибьюторский договор, дилерский договор и т.д.) - обеспечить обоюдные интересы сторон при соблюдении требований соответствующих законов с учётом практики мировой торговли.

В случае возникновения вопросов, связанных с заключением всевозможных посреднических договоров (дистрибьюторский договор, дистрибьюторский контракт, дилерский договор, дилерский контракт, агентский договор и т.д.), обращайтесь по телефону: (495) 989-2215 (многоканальный)