Дилерский договор

Дилерский договор, дилерский контракт, эксклюзивный дилерский договор, эксклюзивный дилерский контракт - советы профессионалов!

Дилерский договор можно определить как договор, по которому одна сторона (дилер) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (которой, как правило, является дистрибьютор) и осуществлять его продвижение или реализацию на определенной договором территории, а дистрибьютор обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

Необходимо отметить некоторые положения, которые следует обязательно учесть при составлении дилерского договора:

• Продукция: в дилерском контракте должен быть четко определен перечень продукции / товаров, на которые распространяется действие дилерского договора. Если в ходе исполнения дилерского контракта в ассортиментный перечень продукции / товаров контрагента дилера, с которым заключен дилерский договор, вносятся изменения или дополнения, в дилерском контракте необходимо определить, будет ли действие дилерского контракта распространяться и на новую продукцию / товары, включенную в ассортиментный перечень поставщика.
• Территория, на которой осуществляется продажа, а также эксклюзивность / не эксклюзивность прав дилера: данные положения должны быть в обязательном порядке определены в дилерском договоре. В дилерском контракте должно быть определено, что определенная продукция / товары предназначены для продажи дилером в пределах оговоренной территории. При этом возможно предоставление эксклюзивных прав на продажу продукции / товаров на части такой территории и не эксклюзивных прав на продажу продукции / товаров на других ее частях.
• Эксклюзивные или не эксклюзивные права: Эксклюзивность дилера в эксклюзивном дилерском контракте означает, что в рамках определенной договорной территории, дилером определенного поставщика может быть только конкретное лицо, с которым заключен дилерский договор. При этом поставщик / дистрибьютор обязуется не заключать договоров с другими лицами для продажи товаров / продукции, являющейся предметом эксклюзивного дилерского контракта, на той же территории. В случае отсутствия эксклюзивности дилера и заключения обычного дилерского договора, поставщик / дистрибьютор будет вправе заключить дилерские договоры на продажу всей или части продукции, являющейся предметом дилерского контракта.
• Права дилера по назначению субдилеров или агентов по продажам: В дилерском договоре необходимо также четко урегулировать вопрос относительно того, имеет ли право дилер назначить субдилера и/или агента по продажам или торгового представителя.
• Порядок использования товарных знаков / фирменных наименований поставщика: в дилерском договоре необходимо четко предусмотреть порядок использования товарных знаков и/или фирменных наименований поставщика (например, только в рекламе или иным образом). При этом целесообразно определить размер вознаграждения за использование товарных знаков / фирменных наименований.
• Некоторые положения дилерского договора вообще не предусмотрены российским законодательством. В связи с этим желательно, чтобы содержание дилерского контракта, права и обязанности сторон дилерского договора, процедура документооборота и поставок, а также иные положения были максимально подробно изложены непосредственно в самом дилерском договоре. В случае отсутствия положений в дилерском договоре о порядке исполнения тех или иных обязательств в дилерском договоре и в положениях Гражданского кодекса Российской Федерации, регулирующих общие положения об обязательствах, к отношениям сторон такого договора могут применяться обычаи делового оборота (статья 5, пункт 5 статьи 421 Гражданского кодекса Российской Федерации), или иные обычно предъявляемые требования, а также аналогия закона и аналогия права (статья 6 Гражданского кодекса Российской Федерации), а это сделает отношения сторон такого дилерского договора (особенно - дилера) более уязвимыми в случае возникновения споров, связанных с реализацией положений такого дилерского договора.

Надеемся, что данный  обзор важных положений, связанных с дилерским договором, поможет Вам в понять основные моменты при заключении дилерского договора.

Чтобы не ломать голову и не погружаться во все нюансы, связанные с подготовкой и согласованием дилерского договора, будь то эксклюзивный дилерский договор или не эксклюзивный дилерский договор, обратитесь к профессионалам.